合作伙伴是越多越好，但如果我們?nèi)ゼ桑覀兙蜆淞⒘艘淮蠖褦橙耍鸵ヮ嵏策@個(gè)世界。誰(shuí)要顛覆這個(gè)世界，那最后他自己滅亡了。所有我認(rèn)為還是要利用盟軍的力量，我只要搭著你的船，能掙點(diǎn)錢就夠了，我為什么要獨(dú)霸這個(gè)世界呢。我們走向被集成，那我們就要建立多種伙伴群，用伙伴群把產(chǎn)品賣給客戶群。比如說(shuō)SAP最早就是我給你們談的，我說(shuō)我們要成為戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，我們永遠(yuǎn)不進(jìn)入它的領(lǐng)域，我們就開始合作了，我們就有了機(jī)會(huì)。
六、保持合理的毛利水平，不破壞行業(yè)價(jià)值。
在行業(yè)市場(chǎng)里面，我們要保持合理的利潤(rùn)水平，不能破壞行業(yè)價(jià)值。很多行業(yè)客戶的領(lǐng)導(dǎo)都是職務(wù)非常高的人，你和這么高的人交流，學(xué)了很多東西，就要交學(xué)費(fèi)。我們搞了二十幾年才剛剛明白電信運(yùn)營(yíng)商需求大概的樣子。那我們奮斗了25年還沒有理解一個(gè)客戶，你們企業(yè)網(wǎng)搞了這么多客戶怎么理解他？我們理解不了，就要把理解客戶需求的成本加到這個(gè)客戶身上去。所以你要把價(jià)格賣貴一點(diǎn)，為什么賣那么便宜呢？你把東西賣這么便宜是在搗亂這個(gè)世界，是在破壞市場(chǎng)規(guī)則。西方公司也要活下來(lái)啊，你以為摧毀了西方公司你就安全了？我們把這個(gè)價(jià)格提高了，那么世界說(shuō)，華為做了很多買賣，對(duì)我們價(jià)格沒有威脅，就允許他活下來(lái)吧。
七、在薪酬包范圍內(nèi)可以靈活的設(shè)計(jì)激勵(lì)制度，鼓勵(lì)好兒女上戰(zhàn)場(chǎng)。
我認(rèn)為只要是在你們薪酬包的范圍內(nèi)，在激勵(lì)設(shè)計(jì)方面你們是有自由度的，不要等公司。可以找?guī)讉€(gè)代表處，先來(lái)做試點(diǎn)。你看巴西我就做試點(diǎn)。巴西是很困難的，多年扭轉(zhuǎn)不了虧損。但是我在巴西就提出來(lái)，選了五、六個(gè)人出來(lái)，項(xiàng)目做的很好，破格提拔，然后就激活了整個(gè)巴西的組織，士氣大增。財(cái)務(wù)說(shuō)上半年他們這樣做了以后，成績(jī)很好。今年當(dāng)年扭虧，年底還要破格漲二、三十個(gè)優(yōu)秀分子。你看巴西改變了，它這幾年慢慢進(jìn)入正軌，可能過幾年就把歷史虧損扭轉(zhuǎn)了。所以說(shuō)大家要想一想你們要?jiǎng)?chuàng)造一種方式，鼓勵(lì)大家上戰(zhàn)場(chǎng)，上戰(zhàn)場(chǎng)完蛋就完蛋，死了就是英雄，爹媽享福了；不死就是將軍，爹媽也享福了；就是膽小鬼也可以回家，能和老婆天天在一起，也很幸福。你看，哪一條路都是好路啊，沒有“自古華山一條路”的事情，你們?nèi)肆Y源可以多條路走，只要能激活組織，只要能產(chǎn)生價(jià)值。
你們要激勵(lì)好兒女上戰(zhàn)場(chǎng)，二十幾歲為什么不能當(dāng)將軍？我要是跟你們一樣年輕，我二十幾歲保證能當(dāng)將軍。大學(xué)畢業(yè)就到最艱苦的地方去工作，我就去蘇丹。我在電腦里面下載滿了所有的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，而且把陳海燕搞的工程表格也全都下載下來(lái)，那我去建一個(gè)基站，我剛大學(xué)剛畢業(yè)嘛，我只建一個(gè)基站，周末就請(qǐng)師傅吃飯，“師傅，今天中午我請(qǐng)你吃碗豆腐，這個(gè)基站是啥意思”，師傅說(shuō)的我全部記下來(lái)，晚上我就寫心得，寫總結(jié)。半年后，就能管一站群，我再學(xué)再總結(jié)，大站群我就用歸納法來(lái)處理，找出規(guī)律來(lái)，難道我還不能當(dāng)將軍嗎？當(dāng)軍長(zhǎng)和連長(zhǎng)沒有本質(zhì)區(qū)別，只要當(dāng)過連長(zhǎng)的人，一定能當(dāng)軍長(zhǎng)，但是沒有當(dāng)過連長(zhǎng)，直接從參謀下去當(dāng)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的人一輩子當(dāng)不了軍長(zhǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)槍一響，不死就是將軍，死了就是英雄。怕死鬼就回家去好好過日子。
八、吸引優(yōu)秀人才，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，這是我們走向未來(lái)成功的保證。
美國(guó)為什么強(qiáng)，美國(guó)為什么成功啊？美國(guó)有啥人啊，美國(guó)的原裝人就是印第安人，美國(guó)就是利用它的機(jī)制把全世界的人才拉到那里去，到那里去以后，都在美國(guó)生蛋。然后我們反復(fù)去說(shuō)服，你們不要歧視我們中國(guó)，我們中國(guó)要買你們的高科技啊。好不容易就買了兩個(gè)蛋回來(lái)，一打開才發(fā)現(xiàn)是中國(guó)蛋。為什么不把中國(guó)雞留在中國(guó)生蛋？為什么中國(guó)的雞跑到國(guó)外去？資本為什么要外流？人才為什么要外流？要反思我們有什么不對(duì)。我們?cè)趺磥?lái)留住人才，怎么能吸引人才。現(xiàn)在華為公司改變結(jié)構(gòu)以來(lái)，越來(lái)越多人加盟，才有現(xiàn)在的逐漸強(qiáng)大。那我們未來(lái)還會(huì)更強(qiáng)大呀，明年的經(jīng)營(yíng)狀況還會(huì)更好，后年會(huì)更好，越來(lái)越好，越來(lái)越多的優(yōu)秀人才加盟，我們不就是一個(gè)“小美國(guó)”機(jī)制嗎？我們要超越美國(guó)就要像美國(guó)學(xué)習(xí)。
你看Google賺了很多錢，但在中國(guó)只招50個(gè)人，它的年薪是很高的，我們和他們是有區(qū)別的。華為公司以前實(shí)際上是三流人才的公司，一流人才、二流人才跑光了，但是我們?yōu)槭裁茨軇倮褪且驗(yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)起來(lái)就是巨大力量，全世界沒有一個(gè)公司15萬(wàn)人，還像我們這么團(tuán)結(jié)。所以說(shuō)我們無(wú)敵于天下，除了勝利，我們還有什么出路可以走的？企業(yè)業(yè)務(wù)也會(huì)慢慢走強(qiáng)的，我今天看了你們的東西，就比前幾年強(qiáng)大多了。
最后祝賀你們，終于走出困境了，明天的曙光也能看見了。
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