“很多國產(chǎn)品牌為了打開市場，采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，或者和運(yùn)營商合作，定制手機(jī)，目的就是廣泛鋪貨，刷存在感；另一方面，這些品牌一開始沒有太多的原始資本積累，沒有品牌效應(yīng)帶來的溢價，利潤相當(dāng)?shù)?，為了保證利潤只能薄利多銷。”項(xiàng)立剛解釋稱。
值得關(guān)注的是酷派，依靠運(yùn)營商渠道，當(dāng)時創(chuàng)造了連續(xù)三年復(fù)合增長率超過60％的驕人業(yè)績，營業(yè)收入接連翻番?！暗@只是表面現(xiàn)象，盡管國產(chǎn)品牌的出貨量很大，但智能手機(jī)90%以上的利潤仍然掌握在蘋果、三星之類的高端品牌手上?！碧K峰對此表示了擔(dān)憂，“依靠運(yùn)營商渠道的確提高了出貨量，卻把利潤空間壓得很低，毫無自主權(quán)可言?！?/p>
一下子把產(chǎn)品定到了3000塊以上甚至更高的價位，很多消費(fèi)者就會有這樣的心理：反正錢都花了，為什么不去買蘋果、三星？
走高端還需要專利的積累，在手機(jī)行業(yè)，專利訴訟是巨頭之間過招的主要方式。蘋果和三星也曾經(jīng)陷入苦戰(zhàn)。
根據(jù)去年8月推出的“中國專利排行榜”顯示，去年前8個月的專利授權(quán)，中興以總量222個排名第一，華為以總量131個排名第三，高通公司總量94個，排名第五。
由此可見，在專利方面，中興、華為等中國廠商已經(jīng)掌握了一定的數(shù)量優(yōu)勢，但缺乏核心技術(shù)，仍然免不了向高通之類的老牌芯片廠商繳納巨額的專利費(fèi)用?！斑@些費(fèi)用會攤薄到每臺手機(jī)的成本中?！表?xiàng)立剛說。
“總之，品牌的塑造是需要一定過程的，比較欣慰的是，越來越多的消費(fèi)者，開始接受并購買蘋果和三星之外的國產(chǎn)品牌高端機(jī)了。雖然國產(chǎn)品牌走高端路線的時間不長，但這并不代表中國制造比國外的品牌要差，只是無論從專利積累還是研發(fā)創(chuàng)新方面，都需要給國產(chǎn)品牌一點(diǎn)時間。”華為消費(fèi)終端事業(yè)部CEO余承東向《英才》記者表示，“我相信，國產(chǎn)手機(jī)品牌的春天就要來了。”
高配低價怪圈
想要成為高端，首先要搞清楚什么才是高端，“能賣出高價格的手機(jī)就是高端機(jī)?！睂τ谶@個問題，項(xiàng)立剛給出了言簡意賅的答案。
幾乎每一代的iPhone剛上市的時候，都會被炒到一萬以上，但仍然有任性的土豪心甘情愿為此一擲千金并以第一時間拿到真機(jī)為榮，這大概就是國產(chǎn)手機(jī)廠商們的終極夢想了吧。
小米異軍突起，給國內(nèi)手機(jī)廠商上了深刻的一課，如何在中國做手機(jī)，這也成了余承東最頭疼的問題，他回復(fù)《英才》記者：“小米的確給了我們很好的示范。小米比我們起步晚，卻能彎道超車，除了雷軍出色的營銷能力之外，就是得益于他們對傳統(tǒng)渠道的顛覆性布局，電商銷售模式讓他們繞開了運(yùn)營商訂制這條渠道，直面消費(fèi)者，增大了利潤空間?！?/p>
只有開辟新渠道才能在新一輪競爭中拔得頭籌，小米給包括余承東在內(nèi)的一批國產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)頭棒喝。
隨后，華為、聯(lián)想、酷派、華為、金立等一系列國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛推出了自己的高端子品牌，開始了高端市場的試水。
華為P6打響了華為手機(jī)向精品戰(zhàn)略進(jìn)軍的第一炮，這款號稱當(dāng)時最薄的智能手機(jī)堪稱華為有史以來最富有高富帥氣質(zhì)的產(chǎn)品，“盡管P6推出的時候，仍然有一些問題，但這款機(jī)器的市場反響依然不俗?！表?xiàng)立剛說。
由于過分依靠運(yùn)營商渠道，國內(nèi)手機(jī)廠商在手機(jī)設(shè)計思路方面，留下了諸多問題。運(yùn)營商薄利多銷的需求，讓手機(jī)廠商在設(shè)計手機(jī)的時候沒有注重用戶體驗(yàn)的概念。曾經(jīng)一度，國產(chǎn)手機(jī)陷入了硬件堆疊的怪圈。頻繁的在硬件上放衛(wèi)星，四核、八核，瘋狂的追求高配低價。
“他們都誤解了高端概念，高端不是硬件的堆疊，而是設(shè)計細(xì)節(jié)以及用戶體驗(yàn)的苛求。蘋果的顛覆性和創(chuàng)新能力一時半會兒是學(xué)不來的，但至少可以循序漸進(jìn)，這比單純給手機(jī)安上個高端芯片，整個高像素攝像頭要難的多。”項(xiàng)立剛告訴《英才》記者。
好在，喬布斯的極致精神正在慢慢感染著國產(chǎn)手機(jī)制造商，他們正意識到良好的用戶體驗(yàn)和細(xì)致的外觀設(shè)計對于一個高端產(chǎn)品的重要意義。
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